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貴州習酒

12月30日(rì)，習酒公司2020年(nián)全國(guó)經銷商大(dà)會在山(shān)東濟南(nán)召開，大(dà)會主題爲“夯實基礎鼓足幹勁實現百億目标居安思危行穩緻遠(yuǎn) 争創一流酒企”。

(領導熱(rè)烈歡迎前來(lái)參會的經銷商)

(經銷商入場)

此次大(dà)會是在“十三五”收官之年(nián)，“十四五”布局之年(nián)召開的一次大(dà)會。會議(yì)的主要任務是系統總結2019年(nián)營銷工(gōng)作(zuò)，分(fēn)析情況、研究問(wèn)題，部署當前和今後一個時期的市場營銷工(gōng)作(zuò)。

(萬波、鍾方達、塗華彬、陳應榮、胡峰、陳強、李明光(guāng)、銷售公司領導班子主席台就(jiù)坐(zuò))

茅台集團黨委委員(yuán)、副總經理(lǐ)萬波，茅台集團總經理(lǐ)助理(lǐ)、習酒公司黨委書(shū)記、董事(shì)長鍾方達，茅台集團總經理(lǐ)助理(lǐ)、習酒公司黨委副書(shū)記、副董事(shì)長、總經理(lǐ)塗華彬，習酒公司黨委副書(shū)記、紀委書(shū)記陳應榮，黨委委員(yuán)、總工(gōng)程師(shī)胡峰，黨委委員(yuán)、副總經理(lǐ)陳強，總會計(jì)師(shī)李明光(guāng)及銷售公司領導班子出席大(dà)會。習酒全國(guó)經銷商、媒體(tǐ)朋友1300餘人(rén)相(xiàng)聚齊魯大(dà)地共話(huà)發展。塗華彬主持大(dà)會。

(塗華彬主持2020年(nián)全國(guó)經銷商大(dà)會)

(與會經銷商聽取《營銷工(gōng)作(zuò)報告》)

報告指出，要緊緊圍繞“百億習酒”發展目标，深刻認識全國(guó)宏觀經濟形勢及行業發展态勢，繼續堅持“穩中求進”的營銷工(gōng)作(zuò)總基調。重點抓好“四個持續”——持續塑造戰略核心大(dà)單品“習酒·窖藏1988”，以次高端及以上産品爲主要載體(tǐ)，打造全國(guó)醬酒第二品牌；持續推進“133+”的全國(guó)市場布局，加快(kuài)實現“貴州模式”的複制，精耕省外三個樣闆市場和江蘇、福建及浙江三個重點市場，培育省外其他(tā)潛力市場；持續加強“市場基礎建設年(nián)”專項工(gōng)作(zuò)，系統夯實各區域、各渠道、各主要品牌的營銷網絡；持續加快(kuài)大(dà)數據和信息化在管理(lǐ)、營銷及物流等環節的運用。着力補短(duǎn)闆，奮力上台階，努力實現百億目标。

大(dà)會上，萬波、鍾方達分(fēn)别發表重要講話(huà)，爲習酒2020年(nián)營銷工(gōng)作(zuò)做出總體(tǐ)布局，繪就(jiù)一幅“大(dà)寫意”。下一步則要聚焦重點、精雕細琢，繪制好精謹細膩的“工(gōng)筆畫(huà)”。

(萬波發表重要講話(huà))

萬波表示，茅台集團黨委将充分(fēn)發揮“把方向、管大(dà)局、保落實”作(zuò)用，加大(dà)支持力度，給習酒創造更大(dà)發展空間，爲習酒帶來(lái)更多希望和發展潛力。習酒要認真落實集團“做足酒文章(zhāng)、擴大(dà)酒天地”戰略要求，堅持高質量發展理(lǐ)念和穩中求進總基調，以集團“基礎建設年(nián)”爲指引，走好高質量發展之路(lù)，進一步提升在茅台集團的支撐力和貢獻度，爲茅台持續穩定健康發展注入強勁動力，爲地方經濟發展提供更大(dà)支撐，做出更大(dà)貢獻。

(鍾方達發表重要講話(huà))

鍾方達解讀(dú)中央經濟工(gōng)作(zuò)會議(yì)，分(fēn)析行業發展态勢，客觀辯證地看(kàn)待機(jī)遇和挑戰。鍾方達強調，要緊緊圍繞“百億習酒”目标，以“做優品牌、做大(dà)市場、做強管控、做久服務”爲重點，保持發展定力，堅定必勝信心，以穩中求進工(gōng)作(zuò)總基調堅決完成百億銷售任務。

站(zhàn)在新的曆史起點，習酒公司将采取一系列重大(dà)措施，繼續沿着高質量發展道路(lù)行穩緻遠(yuǎn)。

（一）做優品牌，加大(dà)廣告投入、内容建設強化品牌傳播，抓好文化載體(tǐ)、升級推廣活動創新品牌宣傳，堅定打造全國(guó)知名品牌。

（二）做大(dà)市場，堅決貫徹落實“六個堅持”。一是堅持走中高端路(lù)線，繼續堅持“瘦身(shēn)、規範、提價、增效”的方針，對不能帶來(lái)利潤的産品下決心砍減。二是堅持打造大(dà)單品，更好地集中品牌、集中資源、精準發力實施大(dà)單品戰略。三是堅持以消費者爲中心，緊緊圍繞消費者開展市場工(gōng)作(zuò)，強化與消費者的有效互動和聯系，提升消費者體(tǐ)驗感，增強消費者粘性。四是堅持穩固貴州市場、做大(dà)省外市場。五是堅持做好高端大(dà)客戶開發維護，從(cóng)封壇酒、定制酒、老酒等方面着手思考。六是堅持“濃香、特許”走高、精、少路(lù)線，即高端、精品、量少，賦予産品稀缺屬性。

（三）做強管控，要強化管理(lǐ)基礎、規範費用管理(lǐ)、規範市場運行、規範招商管理(lǐ)。

（四）做久服務，要增強服務意識，提升服務水平，堅守“無情不商、服務至上”的情商文化。

（五）穩中求進，要科(kē)學安排計(jì)劃，打造優秀隊伍，堅信百億目标定能實現。

從(cóng)《營銷工(gōng)作(zuò)報告》和2020年(nián)全國(guó)經銷商大(dà)會精神來(lái)看(kàn)，習酒下一步将有“三大(dà)轉變”，即由數量向質量轉變，由求進向求穩轉變，從(cóng)管理(lǐ)者向服務員(yuán)轉變。透過這一系列的重要舉措和重大(dà)轉變，習酒将在穩中求進的高質量發展道路(lù)上釋放(fàng)新的動能，循着這一道路(lù)，“百億習酒”的美好願景清晰可(kě)見(jiàn)。

爲助力茅台集團習酒公司2020年(nián)全國(guó)經銷商大(dà)會在濟南(nán)的勝利召開，貴州習酒聯合濟南(nán)市規模最大(dà)的地标戶外媒體(tǐ)廣告運營商山(shān)東華途傳媒，分(fēn)别在在會議(yì)前夕，點亮濟南(nán)地标媒體(tǐ)，泉城(chéng)路(lù)商圈媒體(tǐ)等戶外廣告陣地。